为推动砂石和装备产业高质量发展，高效服务国家基础设施建设，助力我国经济稳增长，中国砂石协会于2023年7月20日—22日在广东韶关召开第十届全国砂石骨料行业科技大会。上海山美环保装备股份有限公司（以下简称上海山美股份）是“第十届全国砂石骨料行业科技大会”的协办单位。会议期间，中国砂石协会融媒体中心专访上海山美股份董事长杨安民，听他为我们讲述——砂石及装备行业“三好学生”——上海山美股份在复杂严峻行业形势和激烈市场竞争中的制胜之道。

杨安民董事长接受中国砂石协会记者专访

  中国(guo)砂(sha)石协会：目(mu)前(qian)，国家的(de)(de)政(zheng)策及市场都对我们的(de)(de)装备技术、工艺水平(ping)、提(ti)质降本提(ti)出了更高要(yao)求，上海山美(mei)股份(fen)在(zai)这方(fang)面(mian)的(de)(de)优势是什么？

  杨(yang)安民：上海山美股份，中德合资控股企业，专注破碎筛分工艺及装备近四十年，具备专业的成套装备制造能力、智能化绿色砂石骨料工厂和建筑固废综合利用工厂整体解决方案提供能力。面对行业高质量发展提出的更高要求，山美在(zai)技术研(yan)发、生产(chan)制造、产(chan)品种(zhong)类和规模、服务能力、工(gong)艺设计(ji)等方面都具有(you)优(you)势，能够满足国家和市场的高要求，可为客户提供高质量的装备和服务：

  1.技术研(yan)发能力：山美拥有一支专业的技术研(yan)发团队，30年以上(shang)从业经(jing)(jing)历的行业专家多名，具有丰富的行业经(jing)(jing)验和技术创新能力。我们不断引进欧洲先进技术，进行消化吸收和创新，以满足市场需求。骨料生产的核心产品的技术性能都处于行业领先地位！

  2.生(sheng)产制造(zao)能(neng)力：山(shan)美拥(yong)有先进的(de)生产制(zhi)造设备和完善(shan)的(de)质(zhi)量控制(zhi)体系，能够确保产品的(de)高(gao)质(zhi)量和稳定性。我们的目标是打造行业质量标杆。

  3.产品(pin)种类和规模(mo)：山美产(chan)品(pin)种类丰富，可提供(gong)砂石(shi)骨(gu)料生产(chan)及固废资源化处理所需的(de)先进的(de)成套破(po)碎、筛分、分选装备。同时，我们具有大型装备的制造能力，可以满足不同客户的需求。

  4.服务能力：山美注重(zhong)客户需求，提供全方位的服务。我们可为客户提供技术咨询、方案设计、设备制造、安装调试、运营维护等一站式服务。

  5.工艺设计(ji)能力：生(sheng)产(chan)线的(de)(de)工艺设(she)计(ji)能(neng)力是山美的(de)(de)另外一(yi)个(ge)竞争(zheng)优势(shi)，我们(men)提(ti)供的(de)(de)所有(you)的(de)(de)生(sheng)产(chan)线产(chan)能(neng)都(dou)会达到(dao)或超过设(she)计(ji)要求，成品品质都会达到国际标准或高于国家标准，而且会降低用户的投资和运营成本。

  中国砂石(shi)协会：上(shang)海山美(mei)股份(fen)荣(rong)(rong)获“2022年上(shang)海市品牌培育示范(fan)企业”殊荣(rong)(rong)，在这份(fen)殊荣(rong)(rong)的背(bei)后我们做了(le)哪些(xie)努力(li)？

  杨安民：上海山美股份作为砂石骨料生产和固废资源化领域的领军企业，致力于推动砂石行业高质量发展进程和“无废城市”建设，通过技术创新和产品研发，不断提升企业品牌影响力和市场竞争力。此(ci)次获得“2022年(nian)上海(hai)市品牌培育(yu)示(shi)范企业”殊荣，是对上海(hai)山美股份(fen)品牌建设和发展的(de)充分肯定。

  一、持续加大研发投(tou)入(ru)，提升产(chan)品核心竞争力

  山美始终坚持技术创新，不断加大研发投入，提升产品核心竞争力。公司拥有一支高素质的研发团队，致力于研发高性能、高品质的产品。目前(qian)，公司已经拥(yong)有(you)多项发明专利和实(shi)用新型专利，并参与制定了多项国(guo)家(jia)和行业标(biao)准。

  二、注重品牌建设，提升企业(ye)形象

  山美(mei)注(zhu)重(zhong)品牌建设(she)，通(tong)过多(duo)种渠道提升企业(ye)形象。公司靠一系列的成功案例，获得用户的赞美，取得良好的口碑！靠服务打动客户，获取认可！公司积极参加各类行业展会和技术交流会，展示公司产品和技术实力。同时，公司还通过参与社会公益事业和捐赠活动，提升企业社会责任感和品牌美誉度。

  三(san)、优化服务体(ti)系，提升客户满意度(du)

  山美始(shi)终坚持客户至(zhi)上的服务理念，不断优化服务体系(xi)，提升客户满意度(du)。公司建立了完善的售后服务体系，提供全方位的技术支持和服务。同时，公司还通过定期回访和满意度调查，不断改进服务质量，确保客户满意度。

  四、积极(ji)参与上海市品牌培(pei)育计(ji)划(hua)，推动企业发展

  山美积极参与(yu)上海市品牌(pai)培育计划(hua)，通过政策引导和专业培训，推动企业发展。公司通过参加品牌培育示范企业评选活动，全面梳理企业品牌建设和发展战略，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。

  总之，山美能够获得“2022年上海市品牌培育示范企业”殊荣，离不开公司全体员工的共同努力和社会各界的支持。业(ye)界亲切的称呼山美(mei)为砂石(shi)行(xing)业(ye)的三好(hao)(hao)学生(sheng)：技术好(hao)(hao)，质量好(hao)(hao)，人品好(hao)(hao)。未来，山美将继续加大品牌建设力度，提升产品核心竞争力，为推动砂石行业高质量发展进程和“无废城市”建设做出更大贡献。

重庆(qing)大业建材时(shi)产3000吨骨料生产EP项目

  中国砂石协会：2022年，上海山美股份参与建设的华润水泥广西贵港、上思、田阳骨料项目陆续竣工投产，所提供的制砂设备运用了哪些环保新工艺，新技术？效果如何？下一步，山美在科技创新方面还有怎样的规划？

  杨安民：

  2022年，上海山美股份参与了华润水泥多个骨料项目的建设，包括广西贵港、上思、田阳和福建武平项目等，为这些项目提供了楼站式制砂系统成套装备或核心制砂设备。其中，华润水泥上思、田阳项目使用的是山美精品楼站式制砂系统，采用干法生产工艺和楼站式全封闭布局，集高效制砂、粒型优化、石粉控制、级配调整、含水率控制、环保处理、智能控制于一体，所得精品机制砂粒型佳、分计筛余合理，级配完全符合国标《建筑用砂》（GB/T14684-2022）II区中砂要求，还被混凝土行业专家认定为高于新国标要求，用于商品混凝土生产中，不仅可以改善混凝土性能，还能大幅降低混凝土的综合生产成本。项目自投产以来，运行状况良好，产能超合同约定，生(sheng)产的(de)精品机(ji)制砂备受广东、广西混凝土搅拌站客户青睐(lai)，给当地的(de)“湿法砂”市场(chang)带(dai)来了一定(ding)冲(chong)击(ji)。

华润水泥（上思）骨料项目精品楼站式制砂系统

华润水泥（田阳）骨料项目精品楼站式制砂系统

  下一步，山美在科技创新方面的规划包括：

  1.加大研发投入，持续推进技术创新，不断优化产品和工艺，提高市场竞争力。

  2.推(tui)动产学(xue)研(yan)合作，与高校和科研机构建立紧密的合作关系，共同开展技术研发和人才培养。

  3.加强国际(ji)技术交(jiao)流与合作，引进国外先进技术和管理经验，提升企业的国际化水平。

  4.探索(suo)新(xin)兴(xing)技术(shu)的应(ying)用，如5G、物联网、大数据等，推动制砂设备的智能化和数字化发展。

  总之，山美将(jiang)继(ji)续(xu)以技术创(chuang)新为驱(qu)动，不(bu)断(duan)提升(sheng)产品和(he)服务质量，为客(ke)户创(chuang)造(zao)更(geng)大价值(zhi)，为实现绿色可持续(xu)发展做出更(geng)大贡(gong)献(xian)。

  中国砂石协会：在建筑固废资源化领域，山美是如何做到更高效更易行的？目前还有哪些困惑？有何呼吁或者建议？

  杨安民：国家发展迈入十四五时期，在碳达峰、碳中和背景下，推进建筑固废资源化再生利用对提高我国资源利用效率、改善环境质量、促进经济社会发展全面绿色转型具有重要意义。上海山美股份作为国内建筑固废资源化领域的领军企业，结合近二十年的建筑固废处理装备与工艺研发经验，可(ke)为客户提(ti)供集(ji)设计(ji)、制造(zao)和服务于一体的建(jian)(jian)筑固(gu)废(fei)资源(yuan)化综(zong)合利用产业园整体解(jie)决(jue)方案(an)和成套装备，为我(wo)国推进“无废(fei)城市(shi)”建(jian)(jian)设、实现“双碳”目(mu)标贡(gong)献(xian)力量(liang)。

武汉千子山循环经济产业园年处理100万吨建筑固废资源化再利用项目

  为了实现“让我国建筑固废处理及资源化再生利用更高效、更易行”的目标，山美根据国内建筑固废资源化处理趋势推出了“三位一体”联合处理解决方案，可对拆除垃圾(含工程垃圾)、装修垃圾、大件垃圾（包括园林垃圾）进行联合处理、协同处置，使资源化企业综合成本降低、效率提升；为提高建筑固废综合利用率，提升再生骨料品质，我们还自主研发出了多个系列的轻物质分离设备，包括BHF系列带式浮选机，DAS系列、SMW系列和LS系列风选机，其中，利用水浮选技术自主研发制造的BHF系列带式浮选机已在国内近三十个项目中得到成功应用，并被认定为“上海市高新技术成果转化项目”，其使用的专利技术还荣获了“中国专利优秀奖”，并成功入选自然资源部《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录》和工信部《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录（2023年版）》。

  目前，我们已在国内承建百余个规范的建筑固废资源化项目，遍布北京、上海、深圳、杭州、西安、南京、郑州、武汉、成都、昆明等近三十个省会城市或建筑垃圾治理试点城市（区）。

  关于建筑固废资源化处理，存在的困惑主要体现在：

  1.建筑(zhu)固(gu)废资源化市场规(gui)模较小，产业链不(bu)完(wan)善，导致资源回收率和经济效益较低。

  2.建(jian)筑固废的种类繁多，性质差异较大，处理技术和设备需要针对性研发和设计。

  3.建筑固废处理(li)过程(cheng)中存在环境污(wu)染和(he)安全(quan)隐患，需要加强监管和管理。

  4.公众对建筑固废资源化(hua)的认(ren)知度较低，需要加强宣传和教育。

  针对以上困惑，我们建议：

  1.加(jia)大政策支持力度(du)，完善建筑固废资源化产业链，提高资源回收率和经济效益。

  2.加强技术研发和创新，针对不同类型的建筑固废开发适用的处理技术和设备。

  3.强化监管和管理，加强建筑固废处理过程中的环境保护和安全生产。

  4.提高公众参(can)与度，加强宣传和教育，提高社会对建筑固废资源化的认知度和支持度。

  中国砂石协会：砂石装备制造产业当前面临哪些痛点、难点？山美的应对策略有哪些？

  杨安民：砂石装备制造产业当前面临的痛点和难点包括：

  1.市场竞争激(ji)烈：砂石装备制造产业的市场竞争激烈，企业之间的价格战和同质化竞争严重，导致利润空间压缩。

  2.技术创新不足：砂石装备制造产业的技术创新能力不足，缺乏核心技术和高端产品，无法满足市场需求的多样化和个性化。

  3.资金(jin)投入不足：砂石装备制造产业需要大量的资金投入，但是很多企业资金不足，无法支持技术研发和市场推广等方面的投入。

  4.售后(hou)服务不完善：砂石装备制造产业的售后服务不完善，企业对客户的需求和问题反应不及时，影响了客户的满意度和忠诚度。

  针对以上痛点和难点，山美采取的应对措施包括：

  1.加强技术研发，引进高端人才，提高核心竞争力。

  2.创新营(ying)销模式，拓展市场份额，提高品牌知名度和市场竞争力。

  3.加强资金管理，优化资金结构，提高资金使用效率，降低财务成本。

  4.建立完善的售后服务(wu)体系，提高服务质量和效率，及时响应客户的需求和问题，提高客户满意度。

  中国砂石协会：当前国际市场复杂多变，山美在国际市场的步伐是否有调整？具体表现在哪些方面？

  杨安民：当前受全球政治形势的影响，部分外贸区域受到了一定冲击。但同时危机与机遇并存，尤其是俄语地区，中国必将在部分新的领域替代西方国家成为该地区的全面战略合作伙伴。所以，综上分析山美在当前国际环境下将加大国外市场的投入力度，通过积极参加国外展会、建设驻外办事处、发展代理商、直派销售经理和售后人员等方式巩固优势市场，并积极开拓新型市场，创造新的外贸增长点。