摘自《中国建材》2015-05期
刘魁/摄影报(bao)道

有言道“大时代需要大格局，大格局需要大智慧。”当我国领导人用国际视野高瞻远瞩地设计出“一带一路”的战略计划后，包括众多民营中小型企业在内的中国企业大军，无疑是推进和实施这一宏图大计的中坚力量。可喜的是，在这股气势磅礴的力量中，我们看到了上海山美的身影，尤其是通过海外一线采访，耳闻目睹到了他们以成套设备供应商的身份，为大型水泥企业提供砂石骨料生产线的具体细节。

印尼厂(chang)长眼里的“山美”

日前，笔者来到“万(wan)岛之国(guo)”印(yin)度尼西亚，和山美当地的代理(li)商崔先(xian)生一(yi)起，在该国(guo)首都雅加达市区(qu)西边一(yi)个叫(jiao)“塔卡(ka)”（TAKA）山的地方，全方位、近距(ju)离、详(xiang)细地参观(guan)了由上海山美为大型(xing)水泥(ni)、砂(sha)石(shi)骨料、预拌混(hun)凝土、沥青等建(jian)材(cai)生产供应商豪瑞(rui)集团（Holcim）设计、制造、安装(zhuang)、调试的豪瑞(rui)·契万(wan)丹（Ciwandan）砂(sha)石(shi)骨料生产线全貌，同时采访了该厂负责人(ren)。

当日，笔者头戴安全帽，身披红黄色相间的安全防护坎肩，足蹬黄色橡胶大皮靴，在豪瑞·契万丹砂石骨料厂区内看到“塔卡”山腰处有两台大型挖掘机在采矿区域不遗余力地“努力”工作；在主厂区包括颚式破碎机、圆锥破碎机、立轴冲击式破碎机在内的所有(you)机(ji)械设(she)备统(tong)统(tong)在正常和(he)高(gao)效地运(yun)行(xing)；纵(zong)横交错、长度不一(yi)的皮带(dai)运(yun)输(shu)机(ji)上(shang)，各种规格的砂石骨(gu)料“有(you)序流动”……蔚蓝(lan)色(se)的天空(kong)下，整个厂区(qu)一(yi)片(pian)繁忙景象。

山美(mei)建(jian)设的(de)印尼豪瑞300吨(dun)骨(gu)料生产(chan)线(xian)

豪瑞(rui)·契(qi)万丹砂(sha)石(shi)(shi)骨(gu)料(liao)厂(chang)经理(li)是个(ge)善于交(jiao)谈(tan)、笑容可掬的(de)中年印(yin)尼男子。据悉他(ta)曾在豪瑞(rui)旗下名为MoLoKo、JECADRI的(de)两家砂(sha)石(shi)(shi)骨(gu)料(liao)厂(chang)管理(li)企业多(duo)年，因而从豪瑞(rui)·契(qi)万丹砂(sha)石(shi)(shi)骨(gu)料(liao)厂(chang)立项开始，他(ta)全程(cheng)参与了(le)各(ge)项工作。目前豪瑞(rui)·契(qi)万丹砂(sha)石(shi)(shi)骨(gu)料(liao)厂(chang)有正(zheng)式生产(chan)操(cao)作员工6人(ren)，外包维修(xiu)人(ren)员8人(ren)；工厂(chang)目前根据市场情况以销(xiao)定产(chan)。厂(chang)经理(li)说因用山美(mei)设备(bei)(bei)生产(chan)出的(de)骨(gu)料(liao)粒形好、干净，所以尽管产(chan)品售价高于附(fu)近其它厂(chang)商产(chan)品价格15%左右，但依然不(bu)愁销(xiao)路。他(ta)对山美(mei)的(de)评(ping)价是“设备(bei)(bei)不(bu)错，运(yun)行这么(me)长时间，主机设备(bei)(bei)都没出过问题，达到(dao)了(le)豪瑞(rui)的(de)预期”。

说起当初设备选型时为何选中山美，印方经理说出三个理由。一是因缘巧合，当时豪瑞旗下的另外一家砂石骨料厂生产线上的振动筛出了(le)故障需(xu)做更换，而原设(she)(she)备(bei)是欧洲品(pin)牌，山(shan)美应邀参与(yu)竞标和(he)多轮谈判，最终以较高的(de)(de)(de)性(xing)价(jia)比获得豪(hao)瑞的(de)(de)(de)一(yi)个(ge)订(ding)单。并且供货设(she)(she)备(bei)质(zhi)量和(he)售后服务(wu)令用(yong)户满意。通过这(zhei)个(ge)小订(ding)单让豪(hao)瑞对使(shi)用(yong)山(shan)美产品(pin)增加了(le)信心(xin)。二是山(shan)美的(de)(de)(de)产品(pin)价(jia)格公道，产品(pin)设(she)(she)计(ji)、服务(wu)体系(xi)等要(yao)件均符合豪(hao)瑞预期(qi)的(de)(de)(de)要(yao)求。三是豪(hao)瑞的(de)(de)(de)区域发展战略中有培育新(xin)的(de)(de)(de)设(she)(she)备(bei)供应商的(de)(de)(de)计(ji)划。

同时(shi)他(ta)也指出，其实当初在(zai)(zai)(zai)(zai)与山美(mei)(mei)签订合同时(shi)，豪(hao)瑞高管是抱有(you)“赌(du)一(yi)把”的(de)思想去尝试(shi)和验证新的(de)供应(ying)商(shang)。不过(guo)后(hou)来(lai)的(de)事实证明，豪(hao)瑞没有(you)走眼，山美(mei)(mei)没有(you)让他(ta)们失望。不但整(zheng)套生产线(xian)质量过(guo)硬，甚(shen)至售(shou)后(hou)服(fu)(fu)务(wu)方面也令豪(hao)瑞满意。当然，除(chu)去上述(shu)溢美(mei)(mei)之(zhi)词外，印(yin)方经(jing)理也在(zai)(zai)(zai)(zai)如何设计(ji)优化、现场服(fu)(fu)务(wu)工程(cheng)师专业配备和提高项目文件资料质量等方面善意地提出了(le)一(yi)些建议。总之(zhi)，山美(mei)(mei)通过(guo)实实在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)表现，赢得了(le)合作(zuo)伙伴的(de)赞誉。在(zai)(zai)(zai)(zai)成为大型水泥砂石(shi)骨(gu)料生产线(xian)服(fu)(fu)务(wu)供应(ying)商(shang)的(de)同时(shi)，还将自(zi)己(ji)的(de)品牌(pai)，通过(guo)“走出去”方式，输送到了(le)历史上被国人称为南(nan)洋的(de)地方。

“一(yi)带一(yi)路”将引领更多的中国企(qi)业走向海外

据了解，“塔卡”山地处烟波浩渺的印度洋和爪哇海之间、在“万岛之国”中按照面积排序名列第四位的爪哇岛西部，山体岩石品种为安山岩，即一种中性的钙碱性喷出岩。鉴于近年来印尼经济建设项目的不断增加，尽管豪瑞公司在爪哇岛上已有两个机制砂石骨料工厂，但还是决定在“塔卡”山脚下再兴建一座现代化的机制砂石骨料工厂，以便更为便捷地开发利用近在咫尺、储量可观的安山岩资源。

虽然豪(hao)(hao)瑞(rui)是(shi)建材领域里底蕴(yun)雄(xiong)厚、财大(da)气(qi)粗的“大(da)腕”，山特维特、哈兹马(ma)克等(deng)砂石(shi)骨料(liao)装(zhuang)备企业曾长期是(shi)豪(hao)(hao)瑞(rui)的服务(wu)供应商。但当要在(zai)印尼爪哇岛上兴建新项(xiang)目(mu)时，豪(hao)(hao)瑞(rui)没有一(yi)成不变地继续和老关系打交道，而是(shi)通过(guo)精心比较后(hou)大(da)胆启用了(le)山美这样(yang)的新面孔。

按照合同约定，山美要为印尼豪瑞·契万丹砂石骨料厂设计制造的生产线包括颚式破碎机、圆锥破碎机、立轴冲击式破碎机、振动筛、皮带机、电控系统(tong)等一(yi)系列(lie)(lie)设备；交付(fu)的(de)生(sheng)产(chan)线要能生(sheng)产(chan)出料粒度(du)分别(bie)为0-5毫米(mi)，5-12毫米(mi)，12-25毫米(mi)三种规格的(de)产(chan)品(pin)；同时(shi)成品(pin)产(chan)量要达(da)到每小(xiao)时(shi)300吨，除此之外还有更严格的(de)豪(hao)瑞(rui)公(gong)司质量和安全标准需(xu)遵守……面对如此严格的(de)各(ge)种合同条款，山美没(mei)有爽约，凭借着企业“艺(yi)高胆大”的(de)实力，终于2013年12月(yue)份将一(yi)系列(lie)(lie)“大铁家伙(huo)”按时(shi)安装(zhuang)在了(le)由豪(hao)瑞(rui)·契万(wan)丹监(jian)制的(de)土(tu)建基础上，并试(shi)车成功(gong)。后(hou)又(you)经过两个(ge)多月(yue)时(shi)间(jian)的(de)综合试(shi)验，2014年2月(yue)份豪(hao)瑞(rui)向山美通(tong)报了(le)测试(shi)结果：各(ge)项指标均达(da)到设计要求。至此，厂(chang)区(qu)总占(zhan)地(di)面积约1.2公(gong)顷(qing)、各(ge)项设备占(zhan)地(di)面积约0.8公(gong)顷(qing)的(de)豪(hao)瑞(rui)·契万(wan)丹砂石骨料厂(chang)建设项目算告一(yi)段落并正式投入商业运行。

据了解，其实(shi)山美的(de)(de)上述工作，只是中(zhong)国(guo)企业进(jin)军印(yin)尼(ni)市场的(de)(de)一(yi)个缩影。众所周知(zhi)，印(yin)尼(ni)目(mu)前正在(zai)雄心勃(bo)勃(bo)地(di)实(shi)施(shi)新一(yi)轮(lun)的(de)(de)基础设施(shi)建设计划，按照该国(guo)2015年～2019年规划要(yao)求，印(yin)尼(ni)将新建2000公里的(de)(de)高速公路，重启(qi)24个闲置(zhi)的(de)(de)港口，兴建10座新机场和(he)翻新旧(jiu)机场，新建3500万(wan)千瓦(wa)电(dian)站……投资总额(e)度据说高达7000万(wan)亿印(yin)尼(ni)盾(换(huan)算(suan)成(cheng)人民(min)币约合3.5万(wan)亿元)。目(mu)前，已有一(yi)些中(zhong)字头(tou)的(de)(de)央企和(he)海螺等民(min)企都(dou)捷足(zu)先登地(di)进(jin)驻印(yin)尼(ni)，参与“万(wan)岛(dao)之国(guo)”的(de)(de)经济建设。毋庸置(zhi)疑(yi)，随(sui)着(zhe)我(wo)国(guo)“一(yi)带(dai)一(yi)路”战(zhan)略的(de)(de)逐步开启(qi)，将会有越(yue)来越(yue)多的(de)(de)中(zhong)国(guo)企业进(jin)入印(yin)尼(ni)及东南亚，以(yi)及更多的(de)(de)国(guo)家和(he)地(di)区。

杨安民解读“走出去”

叙述完山美(mei)在印尼掘金的故(gu)事，再(zai)介绍一下该公司掌门杨(yang)安民对战略方针的认(ren)识。

对于(yu)国家顶层(ceng)制(zhi)定的“一带一路(lu)(lu)”战(zhan)(zhan)略和“走出(chu)去”号召，杨安民认为(wei)：“走出(chu)去”是发展我(wo)国外向型经(jing)济(ji)的必由之(zhi)路(lu)(lu)；是中国参与经(jing)济(ji)全球化的重(zhong)要条件；是我(wo)国企业发展壮大后国际扩张的必然选择。“一带一路(lu)(lu)”是一个深(shen)度融入(ru)世界经(jing)济(ji)的重(zhong)要战(zhan)(zhan)略，这一战(zhan)(zhan)略不(bu)仅会造福于(yu)中国，对沿线国家都(dou)是大有好处的。

现在(zai)国内许(xu)多人都在(zai)讲“走(zou)(zou)出(chu)(chu)去”，其实(shi)无(wu)论(lun)是铺路架桥做工(gong)程，还(hai)是办(ban)工(gong)厂、做贸易(yi)，我们(men)首先要(yao)了解(jie)所(suo)到国家和(he)地区的(de)(de)文化传统(tong)、宗教信(xin)仰、礼(li)俗民情(qing)、审美习惯，以及他(ta)们(men)对我们(men)的(de)(de)真(zhen)实(shi)看法，如(ru)果缺乏对这些问题的(de)(de)深刻认识，并存在(zai)一定的(de)(de)盲目性，必然很(hen)难“走(zou)(zou)出(chu)(chu)去”，或者(zhe)说即便勉(mian)强“走(zou)(zou)出(chu)(chu)去”也会碰钉(ding)子(zi)而(er)回来。中(zhong)国商界有句老话，说“买(mai)卖不成仁义在(zai)”。这句话充(chong)分体现了我国传统(tong)商业(ye)文化的(de)(de)义利观。而(er)我们(men)在(zai)经营企业(ye)实(shi)践过程中(zhong)，还(hai)真(zhen)的(de)(de)体会到了只要(yao)仁义在(zai)，就不愁(chou)没(mei)有买(mai)卖做。所(suo)以中(zhong)国企业(ye)在(zai)“走(zou)(zou)出(chu)(chu)去”时(shi)(shi)，要(yao)在(zai)外面(mian)真(zhen)诚交友，按照理解(jie)、包容、合作(zuo)、共赢(ying)的(de)(de)精(jing)神谈(tan)合作(zuo)。同时(shi)(shi)，还(hai)要(yao)不断创新，敢(gan)于迎接挑战(zhan)，用中(zhong)华民族(zu)的(de)(de)聪明智(zhi)慧解(jie)决(jue)境外业(ye)务中(zhong)的(de)(de)矛盾(dun)和(he)问题。

总之(zhi)(zhi)，在杨安民(min)眼里，“一带一路”格局之(zhi)(zhi)宏(hong)大，路向之(zhi)(zhi)开(kai)阔，气象之(zhi)(zhi)多彩，都是史无前例的。这一伟大宏(hong)图(tu)如同长风(feng)浩(hao)荡，必将为众多像山美一样的中国企业“走出(chu)去”起(qi)到(dao)强(qiang)大的支撑(cheng)作用(yong)。山美将继续(xu)努力，通(tong)过不断“走出(chu)去”而发展(zhan)壮大企业。